HPE 3PAR推出新的AFA重删压缩承诺,极像冲着华为而来

摘要: 看来华为Dorado v3和HP3 3PAR AFA在欧洲市场打得比较激烈

09-07 10:06 首页 高端存储知识

AFA阵列,国外卖得比较好,因为普遍都有一个数据缩减的承诺。


而国内市场,迄今为止,在官网上,我好像只看到华为的Dorado v3有数据缩减承诺。



承诺的条件也很简单,就是OLTP/OLAP数据库负载,或者VDI/VSI虚拟化负载。当然,不包含不能压缩和加密的数据。


而且,华为还特别强调,提供书面保证。这个中国的用户估计会比较关注。因为口头承诺还是太不靠谱了。


当然,执行起来还有一些细节,比如如何判断没有达到承诺,如何补偿等等。据说这个承诺也只到今年年底,明年还有没有,另说了。


反观其他厂商,大部分都是在国外有承诺,但国内的网站却只有看到宣传,但没有承诺。因为,很多他们的承诺是有很多限制的:

1、要求运行他们提供的评估程序,用来评估负载的类型,然后才做出承诺;这个不现实,投标前用户估计不会让你去跑这个评估程序。

2、把thin和快照的效率提升的也换算成空间节省,这样使得承诺没有意义。因为这两个特性都没有带来真正的空间减少。

3、有很多的其他限制条件,执行起来困难重重。


因此,国外很多主流的AFA,怕水土不服,在国内基本都不做承诺了。


不过,华为的这种简单粗暴的方式,还是非常利于市场拓展的,特别在欧洲市场,华为的Dorado v3拿下了很多大单,比如案例丨华为全闪存帮助意大利电信每年节省50%运营成本这种几十台的项目,国外明显比国内要多。国内的AFA市场还没有起来(参见Gartner 17Q1数据显示存储格局风云变幻,全闪市场中美冰火两重天),原因我在今年的中国闪存峰会上分析过,不过我当时漏了一点,就说中美两国存储的建设模式不同。国外存储和网络一样,作为一个平台建设,因此一台存储需要支撑很多应用,因此性能很容易成为瓶颈。而国内基本是一两个应用一套存储,这种烟囱式的建设,性能自然不是问题。性能不是问题,换AFA的刚需就没有了。


说回数据缩减承诺这回事,话说华为的这种简单粗暴的方式,还是有一定的杀伤力的。因此,我们看到,HPE 3PAR的AFA最近也推出新的数据缩减承诺,从方案上和华为的很接近,我都怀疑是奔着华为而去。


大家知道HPE 3PAR AFA其实是改良型的AFA,刚开始不支持数据缩减的,后来支持了在线重删,最近也支持了在线压缩。为什么改良型的也可以很快支持这些新特性,主要3Par的数据处理一直用ASIC,因此转型会快一些。


这次,HPE 3PAR的最新的数据缩减承诺,和华为一样,不需要在用户现场跑一个负载评估的工具,也不考虑thin和快照,仅仅是数据缩减。唯一和华为对三种负载一刀切,都是承诺3:1不同,3Par对这三种负载分别进行了区分。


HPE说这是他们现网远程监控收集的平均值,因此就按这个承诺。根据IDC提供的数据,我们看到,VDI场景,只承诺2.5x,应该是比较低的。而VSI场景,只承诺1.5x,也是非常低的。数据库场景,承诺2.0x,还算比较正常。


也就是说,HPE 3PAR也就敢承诺2倍左右,对自己的重删压缩能力还是没有信心,或者说,是华为的承诺太高了?华为做这么高的承诺是否风险太大?这个只能以后靠市场来检验了。


HPE 3PAR的惩罚措施和华为的差不多,就是让你满意为止。先派工程师去调试,实在不行就送容量啦。




不过,HPE 3PAR做了一个止血的额度,即最多赔30TB裸容量,还不包括支持和安装费用。

在其公开的承诺手册


里面还有详细的一些细节:

我们看到,HPE这个承诺也只到今年年底,和华为一样。而且也是购买后60天内有效。这个好像华为也是一样的。


因此,我一直怀疑,HPE 3PAR这个新承诺是针对华为的,我估计主要是欧洲市场。因为国内H3C网站我没有找到这个承诺的说明,应该没有推广。


也许是巧合,我猜错了,who knows。


不管怎么样,有承诺对客户是一件好事,最少预算好做,心里踏实。希望市场上出现更多类似华为和HPE 3PAR这种相对比较好操作的数据缩减承诺。



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