《开聊吧,老麦》:关于新汽车销售管理办法和4S店配件外采那些事儿,这些专家有话说!

摘要: 《开聊吧老麦》是一档三四人的人物访谈类节目,每两周谈论一个行业热点话题,由麦迦作为节目串场和主持,与录制嘉宾一起向业内人士提供即时性行业分析与车市热点解读。

08-28 20:40 首页 中国汽车经销商


[ 导读 ]

《开聊吧老麦》是一档三四人的人物访谈类节目,每两周谈论一个行业热点话题,由麦迦作为节目串场和主持,与录制嘉宾一起向业内人士提供即时性行业分析与车市热点解读。目前,前两期已成功上线,第三期也正在紧张的筹备录制中,欢迎大家继续关注与支持。

《开聊吧,老麦》的成功上线播出也离不开行业内小伙伴对我们的支持——行圆汽车对本节目进行了赞助支持,B+汽车服务体验中心对本节目提供了场地支持。


文/Autodealer


《开聊吧,老麦》是一档三四人的谈话类节目,由中国汽车经销商(autodealer)创始人麦迦作为串场和主持,与汽车行业的朋友们一起,每两周谈论一个行业热点话题,以轻松、自然的访谈类方式向业内人士提供行业热点分析与政策解读。


迄今为止,《开聊吧,老麦》已分别以新《汽车销售管理办法》和4S店外采件为主题录制了两期节目,累计点击播放量超过2万次,节目内容也干货十足,广受好评。


《开聊吧,老麦》的成功上线播出也离不开行业内小伙伴对我们的支持——行圆汽车对本节目进行了赞助支持,B+汽车服务体验中心对本节目提供了场地支持。



《开聊吧,老麦》首期节目围绕近期行业热点的新《汽车销售管理办法》进行了讨论。参与讨论的嘉宾分别为原亚市总经理苏晖、中海同创创始人董事长李金勇、汽车行业资深人士杨非。


回顾近几年汽车行业的发展:由于空气质量问题等因素的影响,在多方面政策的支持下,新能源汽车成为了行业的风口;前两年车市低迷,也是一系列政策的出台,尤其是购置税优惠政策,提振车市的效果极其明显,不仅一改汽车销售颓势,更是直接促进了小排量车型销量的高速增长!由此可见,汽车行业,尤其是在国内,可以说是一个政策导向性非常强的行业。


而作为商务部印发的2017年一号文件的《汽车销售管理办法》的实施必然会对国内汽车行业的销售及售后环节造成深远的影响。


新《办法》主要的改革要点就在于打破品牌授权销售单一体制!它在一定程度上,的确可以打破现今市场部分4S店强行或变相加价的行为。在现今制度下,厂家将销量KPI都抓的很牢,还对热门车型以及冷门车型进行捆绑式销售,而单车销售的利润又并不高!同时,部分销量不是那么理想的品牌更会出现大量库存堆积,导致4S店资金断裂的情况。这无疑在变着法的逼4S店另辟途径的“自力更生”。


此外,对于一些刚刚推出的全新品牌或是三四线城市的小型经销商来说,由于其面临着资金渠道、营销能力、售后资源不足的尴尬境地,因此,更集约、更低成本的新渠道模式显然更具有操作性。


除了汽车销售模式的转变,经销商可采取销售、售后分离的形式也是此次新的《办法》的重要变化之一。新《办法》提出,整车厂商不能要求经销商同时具备销售和售后服务功能。这一规定将打破一直以来经销商运营的固有模式,其不再需要花费大量资金来建设前销售、后维保的店面,这样可以有效降低经销商的建店成本。


当然,由于新《办法》难以避免地会存在一定的疏漏,并且目前汽车销售、售后环节中的利益纠葛极深,所以新政策要想在更大范围及更深层面上影响市场还需等待时间的推移与政策法规的进一步修订与细化。但是无论如何这个政策都标志着一个方向:国内的汽车消费市场正在走向成熟,对消费者权益的保护也会越来越好。



《开聊吧,老麦》第二期节目围绕行业内比较敏感的4S店外采件进行了讨论。参与讨论的嘉宾分别为汽车行业资深人士杨非、中海同创创始人董事长李金勇、B+汽车服务体验中心创始人卜天。


居高不下的汽车零整比,是汽车修理行业最为诟病的顽疾。零整比高的根源,是汽车厂家对零部件等汽车“后市场”的垄断。首先,同样的零部件,4S店的定价远远高于市场价。其次,一些核心零部件的提供和维修服务,只有品牌4S店可以提供。


其实,许多经销商从厂家的配件暴利中获利并不多,还要和整车一样接受厂家强行对配件品种和数量压库,且无法向授权体系以外的渠道转售配件。


正是由于不断的整车压库、配件压库,压的汽车经销商抬不起头来,所以才逼得4S店想着外采。而在三位嘉宾的讨论中,其实4S店配件外采并不是不可以,尤其是在新《汽车销售管理办法》中已经明确规定“整车企业不得限制零部件供应商的销售对象,不得限制经销商、售后服务商转售配件”之后,但关键是要建立售后与质保这样一个可追溯体系,这个可追溯体系不是论证产品的质量,而是产品从出厂、物流、销售各个环节,以及到售后服务正向、逆向的各个环节中,都可以建立一些节点,给予相应的明确信息保障,只有这样,对整个后市场的发展才更为有利。


另外,《开聊吧,老麦》第三期节目也在紧张的筹备录制当中,并将于近期上线与大家见面,欢迎大家继续关注与支持。



责任编辑:彦霖


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